Oferta!

R$599,00 R$199,00

Não existe sorte. Para aproveitar o crescimento da carreira de Inside Sales você precisa estar preparado.

SKU: 20200608-InsideSales-ONLINE Categoria:

O que são bootcamps?

Em vez de um curso tedioso, com aulas longas e um professor ensinando toda a história desde 1800, criamos aulas intensivas e pensadas para você asssitir em casa, no seu computador, ou no celular. Esses são os Bootcamps da Aldeia. Cursos online de 10  horas de duração, com ferramentas práticas, materiais de suporte pra download e professores especialistas, pronto para ensinar você a surfar na onda do que há de novo e aprofundar, ou mesmo entrar de cabeça, na carreira.

Precisa-se de profissionais de Inside Sales.

  • Com a chegada da Nova Economia, todas as empresas estão sendo forçadas a mudar seu processo comercial para os formatos de Inside Sales.
  • As técnicas e conhecimento de Inside Sales se tornaram imprescindíveis para a contratação e sucesso de um profissional.
  • Mesmo vendedores muito experientes agora precisam entender esse novo estilo de vendas e atuar no formato.
  • As contratações de profissionais Inside Sales sentiram pouco impacto negativo na Crise.
  • Estima-se que milhares de vagas dessa modalidade sejam abertas nos próximos meses.

A carreira do Inside Sales

  • O profissional do Inside Sales é o motor comercial das empresas da nova economia.
  • Ele sabe conduzir e desenvolver processos comerciais por videoconferência e ligações com alta taxa de resultados.
  • Ele sabe utilizar as ferramentas digitais e outros formatos de conteúdo para superar objeções e ajudar o cliente a entender o produto.
  • Ele sabe identificar diferentes perfis de clientes através das ferramentas digitais e ajudá-los a tomar a decisão sobre o produto.
  • Ele sabe conduzir uma alta quantidade de clientes através do processo de compra, utilizando ferramentas de controle.
  • Ele conhece os formatos mais conhecidos de equipes comerciais que utilizam inside sales, sabe utilizar as nomenclaturas corretas e sugerir melhorias no processo comercial.
  • Ele conhece as métricas da profissão e sabe o que fazer para atingir as metas de cada uma delas.

Como funcionarão as aulas?

Logo após a confirmação de sua matrícula, você ganha acesso a 10 horas de conteúdo com professores especialista, com direito a certificado no final. Nas datas marcadas, você participará de duas lives de duas horas com conteúdos adicionais, que ficarão gravadas e disponibilizadas na plataforma para você reassistir quantas vezes quiser. Todas as aulas têm os materiais utilizados pelos professores, referências e conteúdo extra.
Você receberá o link para a live no seu email no dia – você pode ver em qualquer lugar, no celular ou computador.

O que você vai aprender nesse curso?

• A carreira, oportunidades e o formato de trabalho do Inside Sales.
• O processo comercial Inside Sales, o formato de Receita Previsível, o conceito de Máquina de Vendas e a Tomada de Decisão do Cliente.
• Os principais formatos de equipes comerciais Inside Sales e quando utilizar cada um: SDR, Closer, Farmer.

• As premissas fundamentais de uma boa prospecção.
• Como encontrar seu cliente-alvo na prospecção.

• O medo do telefone: maneiras simples de deixar o processo de ligação mais natural.
• Como aquecer um cliente na ligação.
• Como evitar ser barrado nas ligações.
• Técnicas práticas para Cold Calling 3.0 e qualificação de Leads.
• Como obter resultados consistentes em suas prospecções.
• Como deixar mensagens, recados e e-mails efetivos.

• Construção de Buyer Personas.
• Perfis de tomada de decisão e as melhores estratégias de argumentação para cada um.
• Entendendo o organograma da empresa do seu ciente e quem são seus vários compradores internos.

• Confiança e Rapport: como deixar ótimas impressões e construir confiança.
• Técnicas de abertura da ligação, declarações de abertura, perguntas de abertura.
• Quanto você deve falar? Quando deixar o cliente falar? Como estruturar diálogos de qualidade?
• Características, Benefícios e Resultados esperados pelos clientes.
• As principais técnicas para superar objeções de vendas (Gatilhos Mentais, Spin Selling, Conteúdo Digital, Onboarding de Produto, etc), e como a melhor maneira e hora de utilizar cada uma.

• Como identificar sinais de compra e conduzir para o fechamento.
• Discursos de maneiras de fechar a venda sem a tensão do “Vamos fechar?”
• Estabelecendo acordos para o próximo passo.
• Quando e como fazer follow-up.
• Como transformar pedidos de informação em avanços para a venda.

• Montagem e Condução de Funil de Vendas, Pipeline de Vendas e ferramentas comerciais digitais.
• Os principais KPIs e Métricas do Inside Sales: CAC, CPL, LTV, Churn, ARR, etc.
• Quais as ações mais comuns para impactar cada uma dessas métricas.

Aprenda com os melhores

Caio Pitta
Caio Pitta

Caio é formado em Administração e trabalha com vendas online no Olist desde 2015, quando a empresa foi fundada. Em 5 anos a startup curitibana construiu uma rede de mais de 12 mil lojistas parceiros e já realizou vendas para mais de 2,5 milhões de consumidores. Atualmente atua na equipe do aplicativo Olist Shops com o desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável por disseminar o aplicativo entre empreendedores e ajudá-los a alcançar mais vendas com ele.

Leonardo Rocha e Beling
Leonardo Rocha e Beling

Publiciário, Especislista em Gestão de Negócio, CSO da GGV Inteligência em Vendas, Locutor, Palestrante, Trainer e Mentor.

Jéssica Mendes
Jéssica Mendes

Certificada pelo Google em anúncios patrocinados. Estrategista focada em Neuromarketing e Comportamento do Consumidor. Utilizo insights de Neurociência e Biologia Comportamental para criar estratégias e experiências mais humanizadas. Meu foco é encontrar a MOTIVAÇÃO EMOCIONAL que conecta as pessoas a uma causa ou marca, há 7 anos trabalha com marketing e ajuda empresas nacionais e internacionais a alavancar resultados ao criar maior conexão entre elas e os clientes. Alguns dos cases abrangem Viação Garcia e Brasil Sul, a 4° maior empresa de transporte rodoviário do país, Nissan Londrina, Vzan Brasil , Maria Brasileira, a Maior franquia de limpeza da América latina, entre outras, aumentando em média 26% o faturamento delas.

A Aldeia também acelera a força de trabalho das empresas. Veja algumas que apostam nas nossas formações:

Vantagens de fazer um curso na Aldeia

Atualizações de conteúdo ilimitadas
Acesso ao conteúdo do curso 24/7
Mais de 10 horas de materiais extras e bônus
Ferramentas e materais para baixar e utilizar
Aulas ao vivo, mas você assiste quando quiser
Certificado de conclusão desejado pelas empresas
Garantia de satisfação de 7 dias (ou seu dinheiro de volta)
Fórum de alunos para tirar dúvidas
Consultas ilimitadas, sem expiração de tempo